LA VENTA DIRECTA

La Venta Directa constituye un canal de distribución PERSONALIZADO para el mercadeo de productos y servicios directamente al CONSUMIDOR, y, generalmente, se produce en sus hogares o en los hogares de otros, en sus sitios de trabajo o en otros sitios distintos de los establecimientos tradicionales de venta al detal, cuando es Más CONVENIENTE para el consumidor.

La Venta Directa se basa en la EXPLICACION o DEMOSTRACION de un vendedor independiente, en grupos o de persona. La Venta Directa ofrece productos o servicios únicos o novedosos. Sin incurrir en los enormes gastos que conlleva a la PUBLICIDAD MASIVA o el posicionamiento en las estanterías de los comercios convencionales.

Las Compañías de Venta Directa se conocen y respetan por la CALIDAD de sus PRODUCTOS, que avala la propia Compañía.

La Venta Directa proporciona oportunidades de negocio para gente que busca una fuente alternativa de INGRESOS e incluso construir su propio NEGOCIO INDEPENDIENTE, cuya entrada no esta restringida por razones de sexo, edad, educación o experiencia, constituyendo así una alternativa al empleo tradicional para aquellos que deban aumentar sus ganancias, completar sus otros ingresos o flexibilizar sus jornadas de trabajo, o cuyas responsabilidades o circunstancias no les permiten optar por otro empleo a tiempo parcial. En muchos casos, las oportunidades de la Venta Directa se convierte en una verdadera carrera profesional para los que consiguen un cierto éxito y eligen dedicarse a tiempo completo.

       

Básicamente implica que los VENDEDORES INDEPENDIENTES no son empleados de las Compañías cuyos productos distribuyen. El COSTO para que un individuo se inicie como vendedor directo independiente es MUY BAJO. Normalmente, lo que le cuesta adquirir un kit de presentación con material de apoyo, que es todo lo que necesita para comenzar, y en la practicas no lleva implícita la necesidad de almacenar producto ni ningún otro desembolso importante. Ello reduce el riesgo de perdidas al plantearse establecer un negocio propio nuevo.

TIPOS DE VENTA DIRECTA

Hay diferentes formas de clasificar la Venta Directa, utilizando criterios como la manera de llegar al consumidor o el sistema de compensación que se emplee, entre otros.

A continuación presentamos los más difundidos:

1. Por la forma de llegar al consumidor se presenta los siguientes sistemas:

    La Venta Directa Persona a persona.

    • El Party Plan

    • Catálogo

    • Mixta

2. Por la forma en que la fuerza de Ventas obtiene ganancias, se tienen los siguientes sistemas de compensación:

    Descuento sobre el precio en los productos.

    Multinivel.

    Comisión mercantil.

    Mixta.

3. En conjunto los cuatro esquemas que se presentan mayoritariamente son los siguientes:

Venta Plana: Ganancia a través de los descuentos sobre el precio de Venta.

Party Plan: Medio de venta a través de presentaciones en reuniones de grupo.

Multinivel: Estructura de mercadeo que comprende dos o más niveles de empresarios, quienes reciben compensación por las compras efectuadas por las personas que ellos hayan auspiciado, entrenado, motivado y orientado, en adición a las comisiones o ganancias basadas en sus propias compras, bien sea para consumo propio o para la venta al consumidor.

Esquema Mixto: Aquel que utiliza variadas formas de compensación, venta por catalogo con 2 o mas niveles de compensación.